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Questo dilemma potrebbe capitarvi prima o poi : Esaminiamo con questo articolo i pro e i contro delle due alternative.

Vendere foto su più agenzie

E’ possibile, in quasi tutte le agenzie, vendere le foto senza un contratto di esclusività. E’ quindi possibile utilizzare più agenzie come canali di vendita per le nostre fotografie.

In valore assoluto, questo potrebbe farci pensare che massimizzando i canali di vendita, le nostre vendite aumentino; Non sempre il ragionamento è così semplice. Ci sono infatti parecchi aspetti da considerare, quali la visibilità e la popolarità dell’agenzia, il tipo di fotografia da voi venduta, i costi e i metodi di pagamento delle agenzie e così via.

Non esiste quindi una regola precisa per determinare il rendimento del nostro portfolio se mai dovessimo vendere su più agenzie, e se mai ci fosse, ci sarebbero da considerare innummerevoli fattori. Nel mio caso capita che alcune foto vendano meglio su una o l’altra agenzia stock, con differenze anche molto spiccate ( si parla per esempio di 50 vendite su una e 1 vendita sull’altra).

Questo ci può far intuire che l’unico modo per capire come le nostre fotografie vendano su più agenzie, sia quello di sperimentare e verificare i risultati : L’unico costo da affrontare è relativo al tempo che impiegheremo per gestire i portfolio su più agenzie stock. Abbiamo già parlato nei precedenti articoli come ottimizzare queste operazioni (utilizzo dei campi IPTC, ottimizzazione del workflow), ma resta pur sempre da considerare una buona fetta di tempo da utilizzare.

Prima di schematizzare quanto detto, consideriamo invece il caso opposto :

La vendita di foto su un unica agenzia.

Ogni agenzia vi permetterà di vendere le vostre foto con un contratto di esclusività, e immaginerete sicuramente che dietro a questo tipo di contratto ci siano dei vantaggi.

Quanto detto prima, sulla vendita su più canali, è un argomento ben noto nell’ambito del microstock e le agenzie si sono dovute adeguare per far si che un utente tenda a preferire la vendita esclusiva. E’ nell’interesse di un agenzia avere l’esclusività di una foto, soprattutto se è una buona foto

Per far si che un utente scelga una sola agenzia, e per le leggi della concorrenza, ogni agenzia vi offrirà qualche piccolo vantaggio.

• IstockPhoto : Quando invierete le immagini per l’approvazione, esse verranno messe in una “corsia preferenziale”, verranno validate con priorità maggiore rispetto alle altre, avrete un limite degli uploads più alto e insieme ad altri piccoli benefici guadagnerete da un 5% ad un 20% in più per ogni foto. Questa percentuale dipende dal vostro canister-level, ossia un livello che viene determinato in base alle vendite. (maggior info qui)
• Dreamstime : Questa agenzia vi permetterà di vendere anche solo una foto in maniera esclusiva. Potrete quindi scegliere in maniera flessibile quali foto vendere con l’esclusività. In questo caso, per ogni vendita avrete un 10% - 50% in più. Se invece, tutto il vostro portfolio è in esclusiva su dreamstime, allora avrete per ogni download 0.20$ in più.
• Fotolia : La vostra percentuale di guadagno passerà dal 33% al 50%.
• LuckyOliver : Alla vostra percentuale di guadagno (30%) verrà aggiunta, in base al vostro rank, una percentuale che va dal 5% al 20%. Anche in questo caso potrete scegliere se vendere in esclusività una o più foto.

Riassumendo quanto abbiamo visto

Vendere su più agenzie, come abbiamo visto prima vi porterà alcuni vantaggi :

• Più canali di vendita.
• Più visibilità.
• Rendite differenziate per ogni foto.
• Possibilità di vendere delle foto che in alcune agenzie non vendono.

..e alcuni “svantaggi”

• ci vuole più tempo per gestire il lavoro
• si precludono i guadagni dai contratti di esclusività

Mentre per quanto riguarda la vendita esclusiva i vantaggi potrebbero essere

• Guadagno sulla vendita della singola foto più alto
• Dispendio minore di tempo, in quanto non si lavora su altre agenzie.
• Se una particolare agenzia vende molto di più delle altre, stipulare un contratto di esclusività con essa vi massimizzera sensibilmente le vendite.

Gli svantaggi alla fine si riassumono semplicemente nel fatto che non potrete utilizzare le altre agenzie come canale di vendita aggiuntivo.

Una ipotetica soluzione : il Mix-in

Nel mio caso la scelta è ricaduta su entrambe le soluzioni, abbinate in un certo modo. Volevo sfruttare più canali di vendita, e quindi lavoro con più agenzie, però allo stesso tempo mi interessavano i margini di guadagno offerti dai contratti di esclusività. L’idea è stata quella di sfruttare le agenzie che permettono di vendere in maniera esclusiva anche solo alcune foto, e non tutto il portftolio. In esse ho dichiarato come esclusive le foto che si vendevano di più, e le ho rimosse dalle altre agenzie.

In poche parole, le foto che vendevano meglio su alcune agenzie, sono diventate le foto esclusive, mentre tutte le rimanenti sono state inserite su più canali.